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房地产广告预算方法量人为出销售百分比竞争对等

文章出处:众购彩票代理 人气:-发表时间:2017-08-03 16:55:00

房地产广告预算方法量人为出销售百分比竞争对等

  房地产广告量人为出法
  尽管这种方法在市场营销学上没有正式定义,但不少房地产企业都在采用。即企业在确定房地产广告预算时,是根据企业自身的承受能力,企业能拿多少钱就用多少钱为企业做促销宣传。房地产企业由于项目开发投人资金量大,在进行广告以前,资金状况往往比较紧张,于是多采用这种方法。但这种安排预算的方法完全忽视了广告对销售量的影响,所以严格地说,量人为出法在某种程度上存在着片面性,房地产广告竞争对等法。
  这是指按竞争对手的大致广告费用来决定本企业的广告费用支出。这个方法也是房地产企业较常使用的方法,它有助于保持竞争的平衡。采用竞争对等法的前提条件是,

  房地产企业必须能获悉竞争者确定广告预算的可靠信息,只有这样才能随着竞争者广告预算的升降而调高或调低,
  竞争者的广告预算能代表房地产行业的集体智慧,
  维持竞争均势能避免各企业之间的广告战。但这个方法的前提条件很难具备。同行业竞争的市场环境、市场机会、促销目标各不相同,企业间的声誉、实力也大不一样,因此很难找到一个可作为本企业广告预算的标准。
  房地产广告目标任务法
  这种方法是企业首先确定其促销目标,根据所要完成的促销目标决定必须执行的工作任务,然后估算每项任务所需的促销支出,这些促销支出的总和就是计划促销预算。这个方法的好处在于能够克服预算费用确定的盲目性,减少预算浪费,提高促销效果,所以这个方法受到一些房地产企业的欢迎。不足之处是,房地产企业不容易检验促销费用在完成促销目标上所能达到的具体效果。在决定促销预算时,不同的房地产企业应根据本企业的特点、本企业的营销战略与营销目标,选择合适的促销预算决定方法,作为去也比较合理的促销预算。

  房地产广告销售百分比法
  即企业根据目前或预测的销售额的百分比决定广告费用的大小。销售百分比法有几点好处,
  用将随着企业所能提供的资金量的大小而变化,这可以促使那些注重财务的高级管理人员认识到:企业所有类型的费用支出都与总收人的变动有密切关系。

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  可促使企业管理人员根据单位广告成本,房地产售价和利润之间的关系去考虑企业的经营管理问题;(3)有利于保持竞争的相对稳定,因为只要各房地产竞争企业都默契地同意让其广告预算随着销售额的某一百分比而变动,就可以避免促销战。销售百分比法也有不足,一方面是它将销售看成是广告的原因而没有将它看成是广告的结果,这会导致进取性的广告策略得不到应有的重视;另一方面,百分比的选定要么依据过去的做法,要么依据竞争者的做法,缺乏合乎逻辑的基础。

此文关键字:房地产广告预算方法
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